Аз машваратдиҳии ҳамаҷонибаи агротехникӣ то тахассус ва дастгирии робот, дилерҳо ва коршиносони соҳа назари худро дар бораи тағир ёфтани имконот ва ҳадафҳо мубодила мекунанд.
Аз дилерҳо хоҳиш кардани ғубори кураи булӯрии худ ва пешгӯӣ кардани он, ки онҳо мехоҳанд тиҷорати дақиқи онҳо дар 3, 5 ё 10 сол бошад, ҷавоби маъмултарин "фоиданок" аст. Аммо дар пайи саволе дар бораи он, ки чӣ гуна онҳо ин ҳадафро иҷро хоҳанд кард ва ҳеҷ чизи наздик ба ҷавоби ризоият вуҷуд надорад. Гарчанде ки муносибатҳо ҳамеша ҳамчун таҳкурсии фурӯш, хидматрасонӣ ва тиҷорати қисмҳо барои дилерҳо хидмат хоҳанд кард, хиштҳои бунёдии ин муносибатҳо бо гузашти наслҳо ба бисёр хоҷагиҳои ИМА такмил меёбанд.
Дилерҳо эволютсияро эътироф мекунанд ва инчунин зарурати таҳаввулоти онҳоро барои қонеъ кардани ҳадафҳои иқтисодӣ ва интизориҳои таҷҳизоти насли ояндаи тасмимгирандагон дар хоҷагӣ.
Қабули технологияи дақиқи кишоварзӣ барои муштариёни хоҷагиҳои деҳқонӣ ё фурӯшандаҳои асбобҳо чизи нав нест, аммо пешниҳоди арзиш тағйир меёбад. Афзудани интизориҳо аз фаъолият ва фоидае, ки технологияи дақиқ метавонад ба фаъолияти хоҷагӣ расонад - дар сурати ба меъёр табдил ёфтани ROI-и мушаххас, қисми муодила мебошад. Муҳаррирони мо 7 фаҳмишро аз дилерҳо ва мутахассисони соҳа ҷамъ оварданд, ки чӣ гуна, кай ва чаро дилерияҳои моделҳои тиҷоратӣ ва мизоҷони хоҷагиҳо метавонанд тағир ёбанд, зеро асбобҳо ва хидматҳои дақиқ идома меёбанд.
1. Манфиатҳои аслии зеҳни сунъӣ.
AI ба дилерҳо ва фермерон имкон медиҳад, ки маҷмӯи маълумотҳои мавҷударо (ҳосили таърихӣ, ҳосилхезӣ ва баландӣ) истихроҷ кунанд, то намунаҳое гиранд, ки раванди қабули қарорро огоҳ кунанд. Шояд мушкилоти бузургтарин дар соҳаи кишоварзии истеҳсолот ин идоракунӣ дар посух ба обу ҳаво ва алалхусус идоракунии нитроген (N) дар ҷуворимакка мебошад, мегӯяд Скотт Ширер, профессор ва раиси бахши ғизо, кишоварзӣ ва биологии Донишгоҳи давлатии Огайо. Бисёр омилҳо ба эҳтиёҷоти иловагии N зироат, аз ҷумла боришот ва минерализатсия аз ҷониби хок таъсир мерасонанд, ки охирин то андозае аз рӯи намӣ ва ҳарорати хок танзим карда мешаванд. Ҳангоми пешгӯии обу ҳаво, шояд грейли муқаддас бошад, дар мавсими N татбиқи он метавонад дар оянда АИ бошад.
"Равишҳои ҳозираи идоракунии N ба моделҳо асос меёбанд - эҳтимолан табиати оморӣ дар асоси таҳқиқоти қаблии N барнома асос ёфтааст" мегӯяд Ширер. "Бо вуҷуди ин, вақте ки мо ҷамъоварии маълумоти истеҳсолиро дар як қатор шароити обу ҳаво ва амалияи татбиқи N идома медиҳем, равишҳои нави пешрафтаи АИ беҳтар дар доираи тавсияҳои идоракунии мавсимӣ маълумот медиҳанд.
AI метавонад асбоби арзишманде бошад, ки ҳангоми пайгирии иҷрои зироат дар давраи нашъунамо ва сипас кӯмак расонидан ба разведкачиёни инсон ба ҷойҳои корношоям дар майдон. Ширер қайд мекунад, ки равишҳои AI ба мушовирони зироат имкон медиҳанд, ки миқдори зиёди тасвирҳоро барои муайян кардани майдонҳо ва ё майдонҳои киштзорҳо, ки ба табобати ислоҳӣ ниёз доранд, коҳиш додани талафоти ҳосил аз фишори ғизоӣ, ҳашарот ё бемориҳоро муайян кунанд.
"Оё AI иваз кардани мушовирони зироаткор ё дигар мутахассисони соҳаи кишоварзиро гумон мекунад" мегӯяд ӯ. "Бо вуҷуди ин, AI ба мушовирон ва деҳқонон барои дарёфт кардани маълумоти амалӣ аз ҳаҷми маълумоти аз намунаҳои хок ва бофтаҳо, сенсорҳои техникаи боркаш, истгоҳҳои обу ҳаво ва платформаҳои дурдаст кӯмак мекунад."
2. Аз ҷиҳати техникӣ сухан гуфтан ... Ба таври возеҳ муошират кунед.
Лео Ҷонсон, шарики Ҷонсон Трактор, дар ёд дорад, касе 20 сол қабл пешгӯӣ карда буд, ки аксарияти хадамоти дилерии онҳо дар оянда дар хоҷагӣ ё саҳро анҷом дода мешавад. Бо вуҷуди ин, ӯ мегӯяд, ки дӯконҳои хидматрасонии ӯ ҳеҷ гоҳ серкор набуданд ва дӯкони наве, ки онҳо сохта истодаанд, майдони мавҷудаи хидматрасонии худро дар Рошел, Илл, дучанд хоҳад кард. Аммо, вай инчунин мегӯяд, ки дар оянда ин дилерҳо ҳазорҳо долларро барои харҷи сахт сарф нахоҳанд кард ноқилҳо барои терминалҳои компютерӣ ва телефонҳо.
"Конфронсҳои бесими видеоӣ барои омӯзиш, зангҳои фурӯш, вохӯриҳои роҳбарият ва ғ. Маъмул хоҳад буд", мегӯяд Ҷонсон. «Залҳои хуби конфронсие, ки дар даҳсолаҳои пеш сохта шуда буданд, барои нигоҳдорӣ истифода мешаванд. Шӯъбаи хидматрасонӣ биноҳои нав бояд бо технология равона карда шавад. Онҳо тасаллӣ, роҳати бештар, бехатар ва самаранокии бештарро бо шумораи камтари одамон пешниҳод хоҳанд кард. ”
Як бахши дигари дилерҳои муаммои иқтисодӣ бояд дар оянда ба ҳисоб гирифта шавад, афзоиши омӯзиш аст, мегӯяд Ҷонсон. Аммо на ҳатман "чормащз" -и техникаи хоҷагӣ, балки омӯзиши техникӣ дар байни шӯъбаҳо хеле муҳим хоҳад буд.
"Фоизи вақт ва хароҷотро, ки мо дар оянда барои таълими кормандон пардохт хоҳем кард, ду-се маротиба афзоиш диҳед" мегӯяд ӯ. “Бештар электронӣ, камтар таъмир ва ташхиси бештар. Камтар вокуниш ва пешгӯии бештар. ”
3. Пешрафти мухторият.
Автоматикунонии таҷҳизоти хоҷагӣ дар фикри дилерҳои дақиқ аст, хоҳ воқеияти ҷаззоб ва хоҳ хаёлоти дур аз тиҷорати онҳост. Аммо новобаста аз гирифтани он, таъсири он ба назар нагирифтан душвор аст, ки технологияи рушдёбанда ба саноати аграрӣ хоҳад дошт. Бо назардошти натиҷаҳои омӯзиши дилерии Precision Farming Dealmark 2020, тақрибан 43% дилерҳои посухдиҳанда мошинҳои автономиро ҳамчун минтақаи ҳадди аққал мӯътадил барои афзоиши даромад дар 3 соли оянда номбар карданд.
"Меҳнат омили муайянкунандаи мо хоҳад буд" мегӯяд Чад Москал, мутахассиси соҳаи оптимизатсия дар Rocky Mountain Equipment. «Агар мо мошинҳои хидматрасонӣ ва қуттиҳои боркуниро автоматӣ карда натавонем, мо то ҳол хароҷоти меҳнати муштариёнро 50% коҳиш медиҳем. Ман фикр мекунам, ки муштариёни мо намедонанд, ки ин чӣ қадар хуб кор мекунад ва гузоштани ин қадами аввал душвор хоҳад буд ».
Ҷейсон Рислей, мутахассиси Integrated Solutions бо Cervus Equipment мегӯяд, ки дар байни муштариёни пешрафта иштиҳо ба мухторият пайдо мешаванд. Вай ду мизоҷеро, ки бо ӯ кор мекунад, қайд мекунад, ки онҳо таҷовузкорони агротехникӣ буданд, ки номзадҳои асосӣ барои санҷиши бета системаҳои худидоракунанда мебошанд.
«Ҳарду муштарӣ дар марҳилаи 17,000 акр дар авҷи худ қарор доштанд. Бузургтарин мушкили онҳо қисми меҳнат буд ва танҳо доштани мақомоти кофӣ дар гирду атроф барои анҷом додани кор, ”мегӯяд Ризели. "Пас аз он онҳо якчанд гектарро паси сар карданд, ки барои қувваи кории ба даст овардашаванда чӣ қадар идорашаванда аст. «Ин муштариён аввалин шуда мо бояд ба зудӣ ба миён оянд, ки ба автономияи пурра гузаранд. Ман то ҳол фикр мекунам, ки аввалин хоҷагие, ки ба 90% мерасад, ҳадди аққал 10 сол аст, аммо баъзе соҳаҳо мавҷуданд, ки хоҷагиро ба автономияи комил мегузоранд.
пеш аз он. ”
4. Гузариш ва фурӯш.
Пас аз даҳ сол - шояд камтар аз он - тиҷорати дилерӣ аз ҷониби шӯъбаи дақиқи он пеш бурда мешавад. Ҳамин тавр мегӯяд Ҷим Ҳендерсон, шарики иҷроияи Innovations Exemplary. Вай равиши махсусро барои ҳар як хоҷагӣ пешниҳод менамояд, аз ҷумла нармафзор, маълумот, сахтафзор, таҷҳизот ва одамон, бо вуҷуди он ки технологияе, ки онҳо дар кори худ истифода мебаранд ва чӣ гуна дастгирӣ карда мешавад, кор карда хоҳад шуд.
«Танҳо 15% фурӯшандагон гузаришро анҷом медиҳанд. Ҳазорҳо техникҳои нав лозим мешаванд. Мутахассисони трактори пешқадами дастгирӣ хоҳанд шуд », - мегӯяд ӯ. «Бо муваффақият ҳаракат кардани пул ба сӯи 2030 ва ҳалли оқилона аз имрӯз муайян хоҳад кард, ки кӣ ба девор бархӯрдааст ва пойга кӣ ба анҷом мерасад. Дар ҷадвали потенсиалии ташкилӣ дар соли 2030 инчунин мутахассисони амалиёт, фурӯшҳои оптикӣ, маълумотдиҳӣ, дастгирии опсия ва ғайра мавҷуданд. "
Дар ҳоле ки фурӯшандаҳо барои рушди муносибатҳои муштариён тавассути таҳияи як рапорт, ки метавонад ба вафодории дарозмуддат оварда расонад, ҳисобида мешуданд, дилерияҳо мебинанд, ки баъзе аз онҳо коҳиш меёбанд, зеро насли ояндаи муштариён ба нақшҳои идоракунии хоҷагӣ мегузаранд.
"Мо мебинем, ки насли оянда ҳангоми ворид шудан ба дилерӣ огоҳии бештар пайдо мекунад" мегӯяд Овен Палм, мудири ширкати 21st Century Equipment. "Онҳо тадқиқоти худро онлайн анҷом доданд ва фурӯшандагони мо беҳтар ба саволҳо ҷавоб дода метавонистанд, ки чаро маҳсулоти мо аз маҳсулоти рақиб беҳтар аст."
Нақшаи Палм барои оянда ду баробар аст. Тавре ки фурӯшандагони калонсол ба нафақа мебароянд, 21st Century мехоҳад фурӯшандагони ҷавонтарро дар сатҳи ибтидоӣ киро кунад, ки онҳо аллакай бо деҳқонони насли ҷавон муносибат доранд. Аммо ҷанбаи дигар он аст, ки фурӯшандаҳои нав ба мутахассисон машғул шаванд, на генералистҳои маҳсулот. Палм мегӯяд, ки солҳо аз фурӯшандаҳо интизор буданд, ки чӣ гуна фурӯхтани ҳама чизро аз даравгарон то комбайнҳо медонистанд. Аммо нигоҳ доштани ин менталитет душвор хоҳад буд, зеро мизоҷони хурдсоли хоҷагӣ аз фурӯшандагон интизоранд, ки фурӯшандагон мутахассисони маҳсулот бошанд ва тиҷорати худро бо таҷриба "ба даст оранд", на
ҳатман таҷриба.
"Мо аллакай мебинем, ки муштарии насли нав, ки ворид мешавад ва рӯзҳо, шояд ҳафтаҳо дар интернет сайругашт карда, маҳсулотро таҳқиқ мекунад", мегӯяд Палм. "Мо бояд дар он ҷо истеъдод дошта бошем, ки мутобиқат кунад, донишманд ва чолок бошад, то ба фурӯшандаи техникӣ бештар аз як анъанавӣ бошад."
Дар 2018, Century 21st мавқеъҳои мутахассисони маҳсулотро таъсис дод, ки ба таҷҳизоти мушаххас, аз ҷумла комбайнҳои худгарди хӯроки чорво, дорупошакҳо ва тухмипарварӣ тамаркуз кунанд. Ҳангоме ки ҳанӯз ҳам ба фурӯш нигаронида шудааст, ҷойгоҳҳои сатҳи вуруд барои хатмкунандагони коллеҷи нав пешбинӣ шудаанд, ки метавонанд заминаи донишро дар бораи маҳсулоти муайян ташаккул диҳанд ва барои намоишҳо, клиникаҳо ё мушаххасон нуқтаи назар бошанд
тафсилоти маҳсулот.
5. Омодагӣ ба инқилоби роботҳо.
Ду намуди ёрдамчиёни роботикунонидашуда на танҳо қисми амалиёти хоҷагиҳо хоҳанд буд, балки онҳо ба ҳисоб гирифта мешаванд, мегӯяд Ҷорҷ Рассел, асосгузори Консорсиуми Машваратчиёни Мошин. Мошинҳои навъи R2-D2 таҳлили маълумот ва АИ-ро барои тезонидани носозиҳо истифода мебаранд, барои пешгӯии қисмҳо ва асбоби махсус кӯмак мерасонанд ва дар таъмири зудтар кӯмак мерасонанд. Ин мошинҳои кӯҳнаро дар бар мегирад - технологияҳои ҷавон бо мошинҳои кӯҳна таҷриба нахоҳанд дошт.
"Ин мошинҳо инчунин дар қисмҳо барои захира кардан ва захираҳо, инчунин сабт ва интиқоли иттилоот дар дӯкон кӯмак хоҳанд кард" мегӯяд Рассел. «Дар ҳоле ки роботҳои навъи C-3PO дар корҳои такроршаванда, хатарнок ва вазнин кӯмак мерасонанд. Барои иваз кардани чархҳо, илова кардани дугонаҳо, иваз кардани ҷузъҳои қатор ё кӯмак дар насби мошинҳои калон, кормандон робот доранд, ки кӯмак мерасонанд. ”
Рассел мегӯяд, ки афзоиши қувваи кории роботталаб ниёзҳои меҳнати инсонро дар дохили фурӯшгоҳҳо низ тағйир медиҳад. Онҳое, ки вазифаҳои такрорӣ, хатарнок ва вазнин доранд, шумораро кам мекунанд - унвонҳое, ба монанди ходимон, маъмурони кафолат, танзим
ва расонидан. Аммо мавқеъҳои нав инчунин барои дохил кардани ҷойҳои корӣ ба мисли "ҷанҷолҳои маълумот" барои таъмини ҷараёни хуби таҳлил ва таҳлили маълумот дар байни маконҳои дилерӣ, муштариён ва мошинҳои онҳо, дигар таъминкунандагон ва фурӯшандагон, "таъмири робот" барои нигоҳдорӣ ва таъмири роботҳо ва дронҳо ва "сеюм" эҷод карда мешаванд. муносибатҳои ҳизб »барои кафолат додани он, ки ҳангоми интиқол тавассути дигар корхонаҳо ё бо дигар корхонаҳо фурӯш, дастгирӣ ва ҳосилнокии мизоҷони шумо дар сатҳи стандартҳои дилерӣ нигоҳ дошта шаванд.
6. Берун аз хадамоти Box.
Арлин Соренсен, асосгузори HTS Ag, HTS Ag, мегӯяд, ки чандин соли охир деҳқонони имрӯзаро маҷбур карданд, ки бо хароҷоти худ бештар сарфаҳм раванд ва сатри поёнро бодиққат нигоҳ доранд, аммо насли оянда эҳтимолан соҳибкортар хоҳад буд. дилери мустақили дақиқ, ки дар шаҳри Харлан, Айова воқеъ аст, Ҳатто дар амалиёти хоҷагидории оилавӣ, ӯ интизор аст, ки тасмимгирандагони оянда бо як "тафаккури CFO" роҳбарӣ кунанд.
"Ҳаҷми ин амалиётҳо афзоиш меёбанд, яъне маънои идоракунии бештар - кормандон, масъалаҳои кадрҳо ва ғ. - ва аз ин рӯ мебинем, ки мизоҷон воқеан тиҷоратро аз нуқтаи назари рақамӣ идора мекунанд", мегӯяд Соренсен. "Молия як қисми калони стратегияи тиҷорати онҳо нисбат ба пешгузаштагони онҳо шуда истодааст."
Соренсен имкон медиҳад, ки дилерҳо барои рушди тиҷорати худ имкониятҳо диҳанд, то ба мизоҷони хоҷагиҳои деҳқонӣ ва хидматрасонӣ, ки ба назари ӯ "машваратӣ" менамояд, хидмат расонад.
"Он чиро, ки мо дар тӯли чанд соли оянда мебинем, амалиётҳо калонтар ва мураккабтар мешаванд, онҳо барои гирифтани маслиҳати бештари машваратӣ дар атрофи банақшагирии стратегӣ ба мо муроҷиат мекунанд" мегӯяд Соренсен. «Он чизе ки мо дар соҳаи ТТ дидем, дар ҳоле, ки ин соҳа рушд кардааст.
«Вақте ки муштариён меъёри худро муайян карданд, онҳо дар ҷустуҷӯи татбиқи маълумоти худ буданд. Ман бо он чӣ кор мекунам, то сӯзанро дар ширкати худ ҳаракат кунам? Ман чунин имкониятро барои дилерҳои таҷҳизот мебинам, ки мехоҳанд бо насли ояндаи менеҷерони хоҷагиҳо дар нақши банақшагирии иқтисодии дарозмуддат кор карда, онро дар атрофи ҳадафҳои таҷҳизот ва технология кор кунанд. ”
7. Содда кардани мураккабӣ.
Тим Норрис, менеҷери рушди тиҷорати Raven Autonomy мегӯяд, ки дилерҳо барои муваффақ шудан ба 5 салоҳияти асосӣ, инчунин муваффақ шудан ба қисмҳои сатҳи болоӣ, маркетинг, менеҷмент ва молия бояд малака дошта бошанд. Аввалин фурӯшгоҳҳои дилерӣ бояд "менеҷерҳои тамос бо парваришгарон" -ро пур кунанд, ки онҳо ҳамчун шарик ё мушовири парваришкунанда фаъолият намуда, ба онҳо дар мураккабии тамоми мушкилоти банақшагирӣ, ҳамоҳангсозӣ, истифода ва хариди маҳсулот ва хидматҳои зарурӣ кӯмак мекунанд. барои амалиёти бомуваффақияти автономӣ.
Монанди фурӯшандаҳои имрӯза, «мутахассисони сахтафзор» тамоми мушаххасот ва имкониятҳои таҷҳизоти фурӯхташударо хоҳанд донист. "Ман боварӣ дорам, ки онҳо метавонистанд маҳаллӣ ва ҳатто минтақавӣ бошанд, аммо на он қадар дур аз минтақа, то ниёзҳои минтақаро, ки онҳо барои хидмат расонидан мехоҳанд, пурра донанд ва дарк накунанд" мегӯяд Норрис. "Тарзи кишоварзии онҳо дар Кларксдейли Миссис аз тарзи кишти онҳо дар Фредериктаун, Огайо ва Риз, Мич фарқи калон дорад."
Норрис мефаҳмонад, ки "мутахассиси технология" аз ҳама ҷиҳатҳои технология ва чӣ гуна муносибат бо таҷҳизот ва эҳтиёҷоти парваришгар хуб хоҳад буд. Дар сатҳи минтақавӣ ё маҳаллӣ онҳо дақиқан хоҳанд донист, ки технология чӣ кор карда метавонад ва наметавонад ва дар иқтибос овардани технологияи нав кумак карда метавонад. Бо дарназардошти техникҳои хидматрасонии имрӯза, "техникҳои хидматрасонии сахтафзор" дар таъмири механикӣ салоҳияти баланд доранд ва дар сатҳи маҳаллӣ даъват карда мешаванд, то амалиётҳои асосии технологияро дар таҷҳизот, ҷойгиршавӣ ва R&R компонентҳои электронӣ ва абр дарк кунанд
пайвастшавӣ.
Бо истифода аз дастрасии васеъ ба хидмати дурдаст, "техникҳои хидматрасонии технологӣ" эҳтимолан дар маркази хидматрасонии дурдаст қарор мегиранд ва бояд ба мошин ворид шуда, нармафзорро навсозӣ кунанд, танзимотро тағир диҳанд, мушкилотро муайян кунанд ва мушкилот ё ҷузъҳои номуваффақро ташхис диҳанд. , Мегӯяд Норрис. Ниҳоят, "банақшагирии миссия" ё "маркази идоракунии амалиёт" лозим аст, хусусан вақте ки марказҳои дилерӣ ба мухторият мегузаранд.
"Ин марказҳо бояд маҳаллӣ ё минтақавӣ бошанд, аммо муҳимтар аз ҳама онҳо бояд дониши хуб дошта бошанд, ки амалиёт дар ҳар як минтақа чӣ гуна сурат мегирад" мегӯяд Норрис. «Ва даст ба даст дода, бо агрономи фармоишгар кор кунед».