Франк Нордман, Директори генералии ҳисобҳои асосӣ ва рушди устувор дар GRIMME Landmaschinenfabrik, дар сӯҳбат бо Майкл Моннерҷан аз Germany Trade & Invest
Истеҳсолкунандаи мошинҳои кишоварзии Саксонияи Поён GRIMME дар беш аз 120 кишвари ҷаҳон технологияи картошка, лаблабу ва сабзавотро месозад ва мефурӯшад, аз ҷумла даҳҳо дар Африқо. Махсусан талабот ба мошинҳои оддии ҷамъоварии картошка мавҷуд аст. Намояндагони озод ва тоҷирони маҳаллӣ дар тиҷорати ширкат дар Африқо нақши муҳим доранд. Дар мусоҳиба маълумоти бештарро дар бораи хусусиятҳои хоси бозорҳои Африқо пайдо кардан мумкин аст.
Муаррифӣ дар сомона бо тижоратц маҳаллӣ
Ҷаноби Нордманн, Гримме чанд вақт ва дар куҷо дар Африқо фаъол аст?
Франк Нордман, Директори генералии ҳисобҳои асосӣ ва рушди устувор дар GRIMME Landmaschinenfabrik
Соли 1996 мо дар аввал филиалҳоямонро дар Миср ва Африқои Ҷанубӣ таъсис додем. Аз соли 2011, мо дар дигар бозорҳои Африқо фаъол будем - ҳоло ҳамагӣ дувоздаҳ кишвари дигар мавҷуданд. Ба онҳо Алҷазоир ва Марокаш дар Африқои Шимолӣ, Кения ва Танзания дар Африқои Шарқӣ, Сенегал дар Африқои Ғарбӣ ва Замбия ва Зимбабве дар Африқои Ҷанубӣ дохил мешаванд.
Шумо дар Африқо чӣ гуна рафтор мекунед?
Дар Африқои Ҷанубӣ мо дафтари шахсии худро дорем, ки дар он корманд ва инчунин дилери маҳаллӣ мавҷуд аст. Дар дигар кишварҳо, аз тарафи дигар, мо дар якҷоягӣ бо намояндагони озод ва/ё дилерҳое кор мекунем, ки дар маҳал лангар андохта шудаанд. Дилерҳое, ки мо бо онҳо кор мекунем, инчунин дигар маҳсулотро мефурӯшанд, ки маҳсулоти Grimme -и моро пурра мекунанд - тракторҳо, инчунин мошинҳои сохтмонӣ.
Бозори Африқо барои Гримме чӣ нақш мебозад?
То имрӯз, Африка танҳо як ҳиссаи нисбатан ками гардиши умумии ширкатро ташкил додааст. Аммо, дар байни солҳои 2011 ва 2016, мо дар минтақаҳои гуногуни қитъа афзоиши қавӣ доштем. Аммо дар гузашта, ҳамеша рӯйдодҳое буданд, ки пешрафтҳои мусбатро дар ин муддат суст карданд. Дар солҳои 2016 ва 2017, ин марҳилаҳои хушксолӣ ва охирин пандемияи корона буданд.
МОШИНҲОИ СОДИ пардохт мекунанд
Чаро муштариёни африқоӣ аз Олмон техникаи кишоварзӣ мехаранд?
Мизоҷони мо дар Африқо метавонанд мошинҳоро барои тавлиди арзиши изофа ва дар ниҳоят фоидаи бештар истифода баранд. Онҳо бештар ба мошинҳои оддӣ такя мекунанд. Баъзе вазифаҳое, ки дар бозорҳои пешрафта талабот доранд, ба монанди шустушӯй ё бастабандӣ, умуман дар Африқо камтар талабот доранд. Аммо, ин вобаста ба кишвар фарқ мекунад.
Агар маош дар як кишвар дар як рӯз аз даҳ доллари амрикоӣ зиёд бошад, пас мошинҳои мо пардохт мекунанд. Стандартҳои бозор баландтар бошанд, бозор барои мо ва умуман барои механизатсия ҷолибтар аст. Бо супермаркетҳои сершумори худ, Африқои Ҷанубӣ яке аз бозорҳои пешрафта дар қитъа мебошад.
Оё муштариён аз Африқо аз муштариёни шумо дар дигар минтақаҳо фарқ мекунанд?
Мисли дар Аврупо ё ИМА, мо мекӯшем, ки бо деҳқонон шарики беҳтарин созем. Дар Африқо 54 кишвар мавҷуд аст ва ҳар як кишвар гуногун аст. Шумо бояд ба менталитет мутобиқ шавед. Ҳангоми пандемия аз корона, мо аз он баҳра бурдем, ки мо тавонистем корамонро бо шарикони маҳаллии худ дар бисёр кишварҳо идома диҳем. Аммо, дар ҷое, ки мо намояндагӣ намекунем, айни замон муошират бо мизоҷон ва пешбурди тиҷорат мушкил аст. Тамоси шахсӣ дар соҳаи мо муҳим аст.
Дар фаъолияти тиҷоратии шумо дар Африқо кадом мушкилот вуҷуд дорад?
Амалиётҳои пардохт ва мавҷудияти асъори хориҷӣ дар баъзе кишварҳо ба монанди Эфиопия ё Ангола мушкилот доранд. Тағйирёбии талабот барои муштариёни мо дар бозорҳои хурд мушкилтар аст. Он парвариши пайваста ва устуворро душвор месозад. Илова бар ин, мушкили пайдо кардани шариконе вуҷуд дорад, ки метавонанд дар тӯли тамоми давраи кишт хидмати пурраи пас аз фурӯшро кафолат диҳанд.